NARA带着投资部里医药专业的同事DORA和KEN，冒着春寒，飞了汉堡。 MEDLINE制药公司的汉堡分公司就是一个研发公司，规模不大，但是专业性很强，一直都是针对性地进行研发，虽然每年总公司都分配了研发资金，但总是不够充裕的，所以他们也必须对外合作，以保证研发资金的充裕。 MEDLINE汉堡公司的接待人员见来拜访的项目负责人如此年轻，心里有点儿不是滋味儿，基于礼节还是按照原计划，召开了第一次会议。 双方都需要做全面的自我介绍，NARA先讲PTT，用了几张图对康宁的历史，发展和未来做了简要的说明。 接着重点讲了中药的历史，中成药在国内的研发流程，和注册需求，顺带提及中成药与同类型西药，进口药的销售数据分析，在东南亚市场，国外华人市场，中成药的进入模式等等。 进而直接提出几种合作方案。 整个PPT，一句废话都没有，全是干货，让MEDLINE公司有那么一些满意。 会议中MEDLINE公司黑头发的研发人员JAY，用中文直接问NARA， “NARA，康宁基于什么目的做这个项目？” NARA笑得很明亮，也用中文直接回答， “说大一些，是为了扩大中国文化的影响力；” “说小一些，是为了推进中成药产业发展；” “说更小一些，是政府布置的任务。” “但是康宁公司更看重跟贵司的合作，不管是哪个方面的合作。” MEDLINE的金头发同事用眼神问JAY，他们在说什么，NARA用英文截胡， “Wearethefirsttimetobehere，hopewecanhaveagoodtimehere.” （我们第一次来这里，希望能有一段愉快的时光。） JAY跟着笑笑，点点头，还不错，够坦诚，也够圆滑。 之后的讨论就顺畅了很多，大家对NARA他们的专业能力不在质疑，分部门跟他们进行了更深入的探讨。 研发和注册是重点，他们必须对研发流程，临床需求，注册法规了解得更清楚，才能回国找更合适的第三方。 研发主管Jay虽然是华人，但非常非常难搞，提出的问题都太过于专业，让NARA想哭，她忍不了了，直接用中文提议， “JAY，这些问题，我们可以等第三方加入之后再谈吗？” JAY也直接怼她， “我担心你回国之后，都不知道按照什么标准找第三方，这个项目就是白费时间。” NARA一副恭恭敬敬的表情，恳求道， “太感谢您了，您能帮忙给一个详尽的LIST吗？真是太感谢您了！” JAY白了NARA一眼，想着这姑娘可真是一点儿不客气啊，现在姑娘都这样吗？又看看一旁的DORA使劲用胳膊肘碰NARA，那厚脸皮的可能只有这一个。 中午一起在MEDLINE公司楼下的食堂吃饭，大家自然就坐到一起，边吃边聊天，气氛还挺和睦，聊着，聊着，就聊到了各个国家人名的特点。 MEDLINE研发部的MIKE是个凡事都喜欢钻研的实习生，翻出他们三人的名片，一张一张地看，口里念叨着DORA姓HU，KEN姓LIU，NARA没有姓？ 抬头问NARA，为什么？ NARA笑笑回答： “Itismyfullname.” （它是我的全名） 不知道是因为名字特殊，还是NARA很容易相处，MIKE在公司整天都能绕着NARA，“NARA”长“NARA”短，茶水间的咖啡时间，午饭时间，他都能凑过来，还等着他们一起下班，特别热情地带他们去当地特色餐厅共进晚餐。 DORA是5岁孩子的妈妈，见到这种情况，回酒店路上就爱打趣NARA。 NARA挽着她胳膊，笑笑，一声不吭。