接下来的日子，南津县城街头出现一群分发宣传单的年轻人，在商业区、居民区、机关企事业门口等地方，都能看到他们的身影。 他们身穿紫红色马甲，上面印有“恒家超市”字样，分发的宣传品色彩鲜艳。 上面有令人垂涎欲滴的各色食品，有能吸引眼球的日用消费品。 那些鲜嫩蔬菜水果，如同经历一场夏雨滋润。 商品的外观色彩给人们带来强烈视觉冲击，价格直接带来心的震撼。 每类商品都有一个品牌特价，清楚标明原价和打折后的价格，降价幅度达到10%。 个别商品出现秒杀价，在规定的一个小时，降价幅度超过50%。 除了宣传品的内容有干货，图案设计极有动感，再加上宣传者不厌其烦地解说，南津县城的人们立刻被吸引住了，奔走相告，对恒家超市开业充满着期待。 青年人骑着自行车上班，路过百货大楼时，忍不住放慢速度，抬起头，看着醒目的恒家超市广告牌，一不小心，差点撞车。 有些老年人每天逛百货大楼，要到一楼恒家超市先睹为快。 可是中间只留一条通道，两边被遮挡，通过缝隙可以看到里边的货架。 这则消息也传到乡下，农村妇女热情高涨，纷纷相约，在恒家超市开业那天，结伴坐车到县城逛超市。 在临近开业的三天前，街道上发放宣传品的人更多了，分发的宣传品更加震撼人心。 “哇！买一百送一百，好像是白给。” “送一百元券，还要买超市的东西。” “相当于打半折。” “不对，超过半折，包括20元免费券。” “俺们小商店没法做买卖了！” “这是在赔本卖！” “恒家超市疯了！” “老板看的长远，是为了拉住客户。” “只有开业后的五天是这个价，过期恢复原价。” …… 老百姓只是关注价格，却忽视了细节。 这种营销方式送5张20元代金券，20元是通用券，相当于给个小甜头。 另外4张20元代金券是有要求的，有食品类、生鲜类、日用品类，并且每张券必须购物货值达到100元才能使用。 也就是说，要把代金券用完，还需要购物420元。 这种营销方式是多年后才出现，王瑾瑜没有见到，对李远方充满着敬仰，在五楼超市会议室里，发自内心赞叹。 “李总绝对是经商天才，这些营销手段太高明了，沪市没有一家超市能够想得出来。 超市开业那天，肯定会顾客盈门！” “王总，我们就不要自吹自擂，还是筹划超市开业事宜。这种新业态出现后，必然会引起各方势力窥觑，最重要的是要有官方的支持。 拿出10万元购物票送礼，一半印有50 元，一半印有100元。你和杨总拜访相关职能部门领导，汇报恒家超市开业筹备情况，送上购物票。 另外，在开业典礼上，还要向社会慈善事业捐款，一方面显示恒家超市积极履行社会责任，另一方面博取地方政府和公众的好感。” “超市还没有营业，这么多钱就送出去了！”杨秋莹有些不舍。 “外资超市开业前没有这样做。”王瑾瑜提醒道。 “所以就水土不服！”李远方娓娓说道：“恒家超市要想做大做强，必须融入社会，积极为社会做贡献。” “有舍才有得。”王瑾瑜听明白了。 “备货怎么样？”李远方问道。 “仓库已经放满了，今天开始摆放到货架。”王瑾瑜答道。 “继续进货，要是到时断货了，王总就恨不得打自己两巴掌。”李远方开玩笑道。 “好！有备无患，我马上安排供货商发货。”王瑾瑜也笑着说道。 见他能够迅速落实执行，李远方满意地点了点头，嘱咐道：“还要做好保安工作，聘用保安公司效果不好，终究还是用自己的员工好，最起码有责任心。” 杨秋莹请示道：“李总，我们发出了招人公告，有50多人来报名，有人是退伍军人，有人是体校毕业。 韩剑涛参加了初试，说他们素质很高，从中筛选出12人。 可是再要从中选出6人，他感到为难，觉得不好取舍。” 李远方问道：“当有女顾客与我们发生争执，用女保安比较好，你们招到人吗？” 杨秋莹递上名单，报告道：“没有招到退伍女军人，只招到2名体校毕业生。 发生紧急情况，特别是打架斗殴，还是要靠男保安来处理。这是初试通过的保安人选，请李总定夺。” 李远方接过来看了看，上面有每个人的简历，年龄大部分是28岁以下，有个名字叫武海龙的人引起他的兴趣。 武海龙年龄35岁，参加过对越自卫反击战，当过侦察排长，还立过军功。 转业后分配到南津县印刷厂，只是近两年工厂不景气，工资都发不下来，所以才过来应聘保安。