“成东，我曾经承诺过你，如果有需要的时候，我会投你二十万。” “对于你说的生意，我目前没什么想法，就是信任你的人，所以我投。” 周总果然够义气，说到做到，拿出二十万眼都不眨一下。 刘哥被刺激到了，“老周，你这不是打我脸吗？” “你信任成东，难道我不信任？” “成东你投四十万，老周二十万，我也投四十万，凑一起正好一百万。” 见两位好友都能掏心掏肺，李成东大为感动。 一百万可是要真金白银的。 “刘哥，有一些准备工作需要你去做，我年纪太小，不适合出面。” “有什么事你说，都一起干了，还分什么彼此。” 见刘哥爽快，李成东自然不能再谦虚，赶忙开口。 “刘哥，我希望你能跑一趟S市，调查一下市场行情。” “S市的数码市场是全国最大的，它那里的零配件应有尽有，我希望你能掌握市场上的价格。” “至于产品的组装方案，我会在近两天给你提供一份详细的资料，你按照上面去走访、询价即可。” “另外存储芯片属于新兴行业，商家的报价可能浮动较大，如果遇到合适的价格，可以当场付钱提货。” “容量方面，1G起步最好，如果有2G或者512M的，都可以拿货。” “再大或者再小的容量就不考虑了，一方面是价格不合理，另一方面是产量少，容易缺货。” ----------------- 见李成东条理分明，分析的头头是道，刘、周二人终于放下心来。 这单生意，起主导作用的是李成东，他们二人插不上手，毕竟不懂。 如果李成东也是一时冲动，那赔钱的概率很高 但两人既然选择相信李成东，他的意见就该放在第一位，所以有些患得患失。 为了让二人安心，李成东把更多考虑的内容公布出来。 “首批产品，我们的定价会在999这个档次，单套成本我们必须控制在500以内。” “我之前预估过产品的粗略价格，500是比较难做到的。” “在采购零件方面需要刘哥尽力压缩价格，最好能谈独家低价。” “足够劲爆的报价，才能在市场上杀出重围。” 市场营销需要费用，推广需要费用，甚至促销打折都需要提前预支利润。 成本控制不好，生意宁愿不做。 “目前国外品牌的MP3都要千元以上，我们的目标是第一炮确保打响。” “我之前预想过第一批产品卖完，如果市场反馈好，再做第二批。” “间隔三个月左右，让市场有期待感。” “即便有竞争对手出现，市场上的原材料只要短期被我们控制住，他们追不上来。” 李成东不方便告诉两人年底有一场疫情，现在投入过多，容易无法脱身。 他可不愿意刚赚到钱，随即投入扩大生产，然后疫情来了，全部亏完。 “成东，有时候我真怀疑你从出生起就在学习做生意，感觉你比我都老练。” 周总的赞扬发自内心，他从没见过任何一个大学生，思维能如此周密。 “周哥，你别夸我了，来帮我想想还有什么不足的地方。” 三人开始讨论细节，有些地方李成东过于乐观，被指出来改掉。 ----------------- 这一谈足足过去两个小时，要不是服务员过来提醒，他们都没感觉到。 “今天先这样吧，有些东西大家回去再复盘。” 刘哥拿起玻璃壶倒了点白开水，可乐和酸梅汤早就喝完了。 大家聊的尽兴，忘记喊服务员续杯，干脆喝起了免费的白水。 “做生意是这样的，想要挣钱必须面面俱到，亲力亲为。” “当甩手掌柜想发财，比登天还难。” 周总是三人中唯一有实业打底的，他的感慨绝对是自身的感悟。 “刘哥，你认识注册公司的人吗？我们做生意还是有家公司比较方便。” “那你应该找你周哥，他这方面的路子广。” 刘哥实话实说，社会上的事情，周总比他更在行。 “交给我吧，你们想注册什么样的公司？有限责任公司？” 周总也不废话，直接把事情揽在身上。 李成东想了想，有点难以抉择，有限责任公司和有限合伙公司各有优劣。 “就有限责任公司吧，反正是练手用的，不用过多考虑以后的问题。” 刘哥说得对，MP4此类产品就是赚一两年钱，然后变成鸡肋。 李成东点了点头，“周哥，麻烦你了，帮我注册一个有限责任公司。” “注册资料用我的吧，你的档案挂靠在学校，有些事情不方便。” 刘哥考虑得很周全，李成东听从他的意见就好。 “好，先这样定下来，刘伟中，你把资料给我。” 周总说干就干，让刘哥把身份证，银行卡之类的东西给他。